Rakamların dili

Rakamlar göstergesi değil mi sizce de her şeyin...

200: Number of $400,000 Rolls-Royce 100 EX convertibles (above) already ordered prior to the start of production in 2006
0: Pairs of $750 Spectator shoes left in stock at Barker Black's not-yet-open SoHo store (they sold out over phone)
16: Percentage by which imports of luxury Swiss watches grew in first eight months of 2005

134: Number of people who have already paid a $50,000 membership fee to join Casa Casuarina, the soon-to-open private club in Gianni Versace’s former mansion in South Beach
25: Percentage of total sales Dell expects its new XPS line, which features $6,000 desktops and exclusive customer-support lines, to constitute
2: Number of $800 Louis Vuitton handbags reportedly purchased with hurricane relief debit cards in Georgia

Sources: Rolls-Royce; Barker Black;Financial Times; Casa Casuarina; Dell; New York Daily News.

Metro Raporu

Müşterilerin satın almalarını en doğru şekilde yönlendirmek için ise METRO Cash & Carry balık reyonlarında hava tahmin rapor ünitesi bulunuyor. En güvenilir merkezlerden alınan hava tahminlerinin yer aldığı bu terminaller, müşterilere önümüzdeki günlere ait hava raporlarını vererek, alımlarının şekillenmesini sağlıyor.

Starbucks Starı

100 den 3800e Starbucksın hikayesi,
kesinlikle okumanızı tavsiye ederim..

What Does It Take to Succeed in Retail? Ask Arthur Rubinfeld

When Arthur Rubinfeld joined Starbucks, the company had some 100 stores in the U.S. As executive vice president, he presided over an expansion that saw this number rise to more than 3,800 stores worldwide. In 2002, after leaving Starbucks, Rubinfeld founded Airvision, a Seattle-based consulting firm which works on "integrated brand positioning, retail design, strategy, and operations." Its clients include such companies as Gateway, Adidas, and Washington Mutual. Rubinfeld's book, Built for Growth: Expanding Your Business Around the Corner or Across the Globe, was recently published by Wharton School Publishing. His co-author is Collins Hemingway - who was co-author, with Bill Gates, of Business @ the Speed of Thought.

In their introduction, Rubinfeld and Hemingway characterize Built for Growth as taking "a holistic aproach to retail development, combining theory and practical ideas to cover the entire scope of what it takes to succeed in retail." The authors say the book strives to demonstrate "how to combine core personal and company values with your business expertise to create a meaningful brand." Among the other topics they tackle are: how to craft a retail presence to develop customer loyalty; how to identify the best retail locations; how to build a management team, organization, and systems - whether you want to have one store or 1,000; and how to innovate and renew your brand. Rubinfeld weaves his experiences at Starbucks - as well as work with other major brands - throughout the book. Knowledge@Wharton has interviewed Rubinfeld about his strategies for success and his book, Built for Growth. (söyleşinin devamı...)

Store Location

Cushman & Wakefield Healey & Baker 'ın
dünyanın gözde perakende mağazalarında yaptıkları çalışmaya göre;
Manhattan 'daki Fifth Avenue en pahalı mekân...

$950 per sq. ft.
New York
Fifth Avenue

$711 per sq. ft.
Paris
Avenue des Champs Elysées

$569 per sq. ft.
Hong Kong
Causeway Bay

$517 per sq. ft.
London
Oxford Street

$381 per sq. ft.
Dublin
Grafton Street

$332 per sq. ft.
Munich
Kaufingerstrasse

$325 per sq. ft.
Moscow
Tverskaya

$321 per sq. ft.
Sydney
Pitt Street Mall

$311 per sq. ft.
Tokyo
Ginza

$301 per sq. ft.
Seoul
Myeongdong

Tüketici Güven Endeksi

Devlet İstatistik Enstitüsü (DİE) ile Merkez Bankası tarafından her ay ortaklaşa düzenlenen endekse göre Ağustos ayında, önceki aya göre 1.7 puan (yüzde 1.78) azalarak 97.5`e indi. Endeks, temmuz ayında 99.2 düzeyindeydi. Endekteki düşüş, tüketicilerin mevcut dönem ve gelecek dönem satın alma güçleri, gelecek dönem genel ekonomik durum ve mevcut dönemin dayanıklı tüketim malı satın almak için uygunluğuna dair değerlendirmelerinin kötüleşmesinden kaynaklandı. Gelecek dönem iş bulma olanakları endeksi 84`den 86.4`e çıktı.

Tehdit <> Fırsat

2005 te kotalar kalkacaktı..
bir telaş sarmıştı her yanı...
tehdit mi ? fırsat mı?

rekabet Çin'e yada kotalara bağlı değil kuşkusuz..
her şey sizde
önemli olan sizin kendi kotalarınızın sınırı,
kendinizi ne kadar yenileyebilirsiniz? sınırları ne kadar zorlayabildiğiniz ...

Pazarlama Zirvesi

Bursa 1. Pazarlama Zirvesi

Ne projelerimiz, ne üretimimiz... Sadece pazarladığımız
kadarız!

Hayatınıza iki günlük mola verin ve 23-24 Eylül’de Bursa 1. Pazarlama Zirvesi’ne bir göz atın..

50 Milyar Dolar

Perakende 50 Milyar Dolara Ulaştı
Alışveriş Merkezleri ve Perakendeciler Derneği (AMPD) Yönetim Kurulu Başkanı Nuşin Oral Hürriyet'te çıkan röportajında, perakende sektörünün yılın 8 aylık bölümündeki cirosunun yaklaşık 50 milyar dolara yükseldiğini belirtti.

Oral, son 1 yıldır yaşanan tek haneli enflasyon rakamları ve beraberindeki politik ve ekonomik stabilizasyonun tüketici güvenini ve harcamaları artırdığını, bunun da sektöre pozitif yansıma sağladığını belirtti. İstikrarın gün geçtikçe güçleneceği öngörüldüğü için sektörde yerli ve yabancı yatırımın artacağını ifade eden Oral, ’Perakende sektörünün ilk 8 aydaki cirosu 50 milyar dolar civarında. Bu rakam geçen yıla göre yüzde 10-13’lük artışa denk geliyor’ dedi. Oral, sektörün yıl sonundaki ciro büyüklüğünün de bir önceki yıla göre yine yüzde 10-13 artışla 83-85 milyar dolar olacağının tahmin edildiğini kaydetti. Oral, ‘Perakende sektöründeki mevsimsellik etkisine baktığımızda son 4 ayda yıllık satışların yaklaşık yüzde 40’ını gerçekleştirdiğimizi söyleyebiliriz’ diye konuştu.

Next: it's bad and going to get worse

By Kate Rankine, Deputy City Editor 16/09/2005

Simon Wolfson, Next's chief executive, yesterday warned that the fashion retailer is facing the toughest trading environment in his 15 years at the company.

He believes it could get worse later this year, as analysts predicted that retailers will face an extremely difficult Christmas.

Next shares fell 48 to £14.42 yesterday after the company admitted that its same store sales plunged by 9.1pc for the first six weeks of the second half. Those stores which have been unaffected by new store openings saw their like-for-like sales tumble by 6pc.

"The evidence is of a further slow down in consumer spending," said Mr Wolfson. "We could be in for a tougher second half than first half. It won't get better in the next six months. We had predicted an improvement by November but now it could be January or February next year."

He added: "It is the toughest consumer environment that I've seen in 15 years at Next but it's not going to break the company."

Nathan Cockrell, an analyst at investment bank Credit Suisse First Boston, said: "What Next is saying is that Christmas trading is going to be bad in the UK. The company's current trading is far worse than everyone was expecting."

Mr Wolfson said that three months ago, the company had been planning for flat same store sales growth in the second half. Now it is budgeting for a decline of between 3pc to 5pc, or 6pc to 8pc including those stores affected by new openings.

He also admitted that there will be more stock in the company's mid-season sales in two weeks' time.

Pre-tax profit jumped by 6.1pc to £172.6m for the six months ending July, better than analysts' forecasts, while group sales jumped 8pc to £1.3billion during the period. An interim dividend of 14p is payable on January 3, up 7.7pc over the last year.

Despite the gloom, Mr Wolfson and his chairman David Jones attempted to be a little upbeat. "It's difficult, but it's not a disaster. It won't go on for ever. At some point it's going to get better," said Mr Wolfson. Mr Jones, who was previously the company's chief executive, added: "I've seen many downturns and one thing I can say is that it will end."

The "bra wars" with China has cost the company £1.5m. With 37pc of its goods made in China, Next had about 200,000 jerseys and casual tops blocked in warehouses and ports. Most of this stock will now be imported following the agreement between the EU and China but Next is having to fly it into Britain at a cost of up to £500,000.

Future commitment is being moved to other Far East countries but Mr Wolfson warned that prices could go up slightly as a result. "There will be price increases but it will be very marginal, possibly 50p to 60p per garment," he said.

In an attempt to compete against Zara and H&M, Next is to get new fashion trends into its shops faster. New collections will be added every six weeks, against 12 weeks previously. "Consumers are getting quicker to adopt new trends and we haven't been as quick as some of our competitors," Mr Wolfson added.

Earlier this week fashion chain French Connection reported a 68pc drop in pretax profit in the first half as the consumer slowdown took its toll. Underlying sales were down 9pc in the UK and 50 of the 1,500 small retailers that buy its clothes went under in the period, compared with just nine during the same period last year.

Next versus Zara

Shoppers just won't wear it any more
Simon Wolfson, Next's chief executive, confessed last Thursday that his business is facing its worst trading conditions since Margaret Thatcher was in Downing Street 15 years ago.

As boss of one of Britain's leading mid-range clothing firms, Wolfson conceded that things may get worse later this year.

Next is facing serious problems. Competition from upstart Primark and Spanish fast-fashion chain Zara, has forced it to budget for declining sales growth.
And analysts say that if Next is facing a tough time, things at Marks & Spencer, the country's largest clothing retailer, could be even worse.

Meanwhile, the UK's leading DIY store, B&Q, saw half-year profits slump from £225 million to £149m. The downturn has sparked huge job cuts, a store closure programme and a wholesale strategy revamp.

Nick Mathiason /Sunday September 18, 2005 The Observer

Google Blog Motoru

Google hizmet ağını genişletmeyi sürdürüyor..

Artık "Google Blog Search" sayesinde istediğiniz bloga kolaylıkla ulaşabiliyorsunuz...

Global Lanch Tracker

Global Lanch Tracker, önemli benchmark bilgisi sağlıyor ve riski azaltıyor
ACNielsen’ın CPG (consumer packaged goods) üreticileri için yeni hazırladığı Global Launch Tracker, piyasaya yeni ürün sürecek firmalara kendi ürünlerinin gelişimini diğer lansmanlarla kıyaslama imkanı tanıyor. ACNielsen’ın global tüketici ve pazarlama bilgisine ulaşma açısından kolaylık sağlayan bu rapor yeni ürün sunumunda güçlü bir araç olarak pazarlama profesyonellerinin önünü açacak.

ACNielsen Global Hizmetler Genel Müdürü Jane Perrin’e göre, yeni ürünler CPG üreticileri için büyük önem taşıyor. Ancak aynı zamanda büyük riski de beraberlerinde getiriyorlar. Özellikle birçok ülkede birden aynı anda yeni ürün çıkarmayı planlayan firmalar için iş iyice zorlaşıyor. ACNielsen, Global Launch Tracker’ı kullanan firmalara, global ölçekte derlediği satış ve tüketici bilgilerini, kullanıcı için sadeleştirilmiş araçlarla sunabiliyor.

Global Launch Tracker, satış noktası ve tüketici paneli bilgilerini belli kategoriler için geçmiş yıllardaki ürün lansmanı sonuçları ile entegre edebiliyor. Çok boyutlu benchmark çalışmaları ile lansman riskinin yüksek veya düşük olabileceği ülkeleri gösteriyor.
Kullanıcılar kendi bilgisayarlarından Global Launch Tracker’ı kullanarak bir ürünün 90’dan fazla ülkedeki lansmanlarını veya birçok ürünün bir ülkedeki lansmanlarını analiz etme imkanı bulabiliyorlar. Firmalar kendi risklerini ölçerken aynı zamanda rakiplerinin yeni lansman çalımalarının sonuçlarına da ulaşabiliyorlar.

HARVEY NİCHOLS

İngiliz moda markası Harvey Nichols, İngiltere dışındaki 5. mağazasını, İstanbul Levent'te inşaatı devam eden Kanyon alışveriş merkezinde açacak.
Türkiye'de 15 milyon dolarlık bir yatırımı hedefleyen Harvey Nichols'ın Üst Yöneticisi Joseph Wan, düzenlediği basın toplantısında, Türkiye'de üretim yapmayacaklarını, faaliyetlerinin ürün satışı şeklinde gerçekleşeceğini bildirdi. Hedeflerinin üst gelir grubuna ait müşteriler olduğunu anlatan Wan, İstanbul'da mağaza açmalarının nedenini, nüfusun kalabalık olması, tüketicinin modaya olan ilgisi ve moda bilinci olarak açıkladı. Verilen bilgiye göre, mağaza, markanın Türkiye Distribütörü Unitim işbirliğiyle açılacak. 1813 yılından bu yana İngiltere'de moda perakendeciliği sektöründe faaliyet gösteren ve üst gelir grubuna hitap eden Harvey Nichols, kadın, erkek ve çocuk giyim, aksesuar, kozmetik, parfüm ve ev ürünleri markalarını tüketiciye sunuyor.

Markalaştıran Markalar

Türkiye'ye önümüzdeki aylarda yurtdışından yeni markalar geliyor. Aralarında dünyanın sayılı çok katlı mağazalarının da bulunduğu markalar, ilk mağazalarını önümüzdeki aylarda faaliyete geçecek yeni alışveriş merkezlerinde büyük metrekarelerde açacaklar..

Yabancı perakende zincirleri gözünü Türkiye'ye çevirdi. Şişli'de eylül ayı sonunda açılacak olan Cevahir İstanbul Alışveriş Merkezi'nde 15, Levent'te 2006 yılında faaliyete girecek Kanyon'da ise kira sözleşmeleri henüz tamamlanmayan 30 yeni zincir mağaza açılacak. Bunlar arasında Debenhams, EP (Medi Max), Club Monako, AS Watson, Next, Guess World, Zara Home, Oysho, Fornarina, Guiseppo, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Harvey Nichols gibi markalar bulunuyor. Cevahir'de yer alacak olan markaların büyük metrekarelerde mağaza açacağı belirtilirken, alışveriş merkezindeki en büyük yabancı mağaza Debenhams'a ait olacak. Türkiye'ye Al Shaya grubu tarafından getirilen Debenhams, alışveriş merkezinde kiraladığı 4 bin 500 metrekarelik alanda kozmetik, kadın, erkek - çocuk giyim, iç çamaşırı, mobilya, elektrikli ev aletleri gibi ürünler satışa sunacak. Kanyon Alışveriş Merkezi'ne geleceği söylenen markalar arasında zincir parfümeri mağazası Douglas, çantalarıyla ünlü Furla, Harvey Nichols ve Murphy & Nye yer alıyor.

Inditex'ten 5 yeni marka

İspanyol Inditex grubuysa bir markası dışında bütün markalarına mağaza açacak. Türkiye'ye ilk kez Zara markasıyla giren ve 5 milyar 670 milyon dolarlık cirosuyla dünyanın en büyük tekstil gruplarından biri olan Inditex, Kiddy's Class dışında yer alan Pull and Bear, Stradivarius, Berschka, Oysho ve ev tekstil - mobilya markası olan Zara Home'un ilk mağazalarını açıyor. Inditex grubu dışında Demsa'da, Etam, San Marina, Laura Ashley, Gerard Darel'den sonra İtalyan bayan giyim markası Fornarina ve Fransız markası '123'ü Türkiye'ye getiriyor. Marka daha önce Reksmar grup tarafından getirilen Guess'i farklı bir konsepte 'Guess World' adıyla açacak.

Versace

Versace Perakende Günleri'nde
SOYSAL Eğitim Danışmanlık tarafından düzenlenecek Perakende Günleri 2005, S. Versace ve Dr. Clotaire Rapaille gibi konuşmacıları ile perakende sektörü profesyonellerini bir araya getirecek.

SOYSAL Eğitim Danışmanlık tarafından, 23 - 24 Kasım 2005 tarihlerinde, Lütfi Kırdar Kongre ve Sergi Sarayı'nda düzenlenecek olan; Uluslararası İstanbul Perakende Konferansı, İstanbul Perakende Fuarı ve Perakende Güneşi Ödülleri'ni kapsayan Perakende Günleri geçtiğimiz yıllarda olduğu gibi bu yıl da perakende sektörü profesyonellerini buluşturmaya devam ediyor.

Perakende Günleri 2005 kapsamında düzenlenecek Uluslararası İstanbul Perakende Konferansı, sektörün uzmanlarını konuşmacı olarak ağırlayacak. S. Versace'den, Versace Markasının Hikayesi
Konferansta, moda endüstrisine imzasını atmış olan ve bir efsaneye dönüşen Versace
İmparatorluğu'nun başındaki isim S. Versace, Versace markasının gelişim sürecini; marka bilinirliğinin yayılması ve markanın güçlendirilmesi konularındaki deneyimlerini katılımcılarla paylaşacak.

İtalya'nın güneyinde Calabria'da terzi olan anneleri tarafından yetiştirilen Versace kardeşlerin, bugün Versace İmparatorluğu'na dönüşen markasının başarısının ardında yatan gerçekleri dinleyeceğiz.

Sarar Büyüyor

SARAR, 21 yeni mağaza açıyor...
Tekstil ve hazır giyimin yanı sıra turizm ve gayrımenkul sektörlerinde de faaliyet yürüten Sarar'ın yılbaşına kadar en önem verdiği yatırım Türkiye'de ve yurt dışında açacağı yeni mağazalar. Sarar, 2006 başına kadar yurt dışında altı, Türkiye'de ise 15 mağaza açacak. ABD'de hali hazırda 15 mağazası bulunan Cemallettin Sarar, New york 5'inci Cadde'de ve Las Vegas'ta mağaza açmak için çalışmalara başladı. Grubun Las Vegas'ta ikinci mağazası olacak. Avrupa'da da İspanya, Almanya ve İsviçre'de yeni mağazalar yılbaşına kadar devreye girecek. Cemalettin Sara, Türkiye'de de 45 olan mağaza sayısını 60'a çıkaracaklarını söyledi. Türkiye'deki mağazalarının 14'ünün kendilerine ait olduğunu söyleyen Cemalettin Sarar, mağazacılıkta hedeflerinin özellikle yurt dışında daha da büyümek olduğunu dile getirdi.

Ekonomist, 21.08.2005

Twigy - Benetton işbirliği...

Twigy - Benetton işbirliği...
Türkiye'de Benetton çocuk ve genç ayakkabılarının satış hakkını Twigy aldı. Lisanslı çocuk ve genç ayakkabı pazarında faaliyet gösteren İtalyan Siport Firması Ağustos ayında Benetton Firması ile bir anlaşma imzaladı. Anlaşma sonucu Benetton markalı çocuk ve genç ayakkabılarını tüm dünyada pazarlamaya hak kazanan Siport Firması, Türkiye'de temsilcisi olduğu Twigy ile de bu anlaşmayı imzalayarak, Benetton satış haklarını Twigy'ye devretti. Benetton'un renkli kişiliğinin kendi markaları ile de örtüştüğünü belirten Twigy Yönetim Kurulu Başkanı Sinan Öncel, Siport İhracat Müdürü Roberto Recaneschi ile el sıkıştı.Dünyaca ünlü kız çocuk markası Barbie'de 12 yıldır, Siport'la işbirliği yapan Twigy tarafından pazarlanıyor.

MarketingTürkiye, 30.09.2005

Inventory Turnover

Why Is InventoryTurnover Important?
...it measures how hard your inventory investment is working
by Jon Schreibfeder

The Concept of Inventory Turnover
Say you sell $10,000 worth of a product (at cost) each year. Total revenue received from sales of the product is $12,500. If we bought the entire $10,000 worth of the product on January 1st, at the end of the year we would have made a $2,500 gross profit on an investment of $10,000.
But do we have to buy the entire $10,000 worth of the product at one time? What if we bought $5,000 worth of the product on January 1st. Then, just before running out of stock, we bought an additional $5,000 worth of the product with part of the revenues received from selling the first shipment. At the end of the year we’ve still sold $10,000 worth of the product, still made $2,500 gross profit, but on an investment of about $5,000.
Could we make the same gross profit on an even smaller investment? What if we were to buy $2,500 dollars worth of material. Sell most of it. Buy another $2,500 dollars worth of the product. Sell most of that shipment and then repeat the process two more times before the end of the year. The annual gross profit of $2,500 is now generated with an investment of about $2,500.
Which investment option is better? Selling $10,000 worth of a product (and making $2,500 gross profit) with an investment of $10,000, $5,000 or $2,500? The best option is $2,500. Investing $2,500 (rather than $10,000) frees up $7,500 that can be used for other purposes... such as stocking other products that have the potential of generating additional profits.
Every time we sell an amount of a product, product line, or other group of items equal to the average amount of money we have invested in those items, we have "turned" our inventory. The inventory turnover rate measures the number of times we have turned our inventory during the past 12 months. Here is a list of the turnover rates from our example:

İLERİ PAZARLAMA TEKNİKLERİ

BİR ÖRNEKLE AÇIKLAMAK GEREKİRSE ;
Diplomatin biri fakir bir adama gider ve:
- Oglunun evlenmesini saglayabilirim, der.

Fakir adam yanitlar:
-Asla oglumun hayatina karismam.
-Ama kiz Lord Rothschild'in kizi.
-O zaman baska...

Diplomatin siradaki duragi Lord Rothschild'dir:
-Kiziniz icin bir kismet buldum Lordum.
-Ama benim kizim evlenmek icin cok kucuk.
-Ama bu delikanli hali hazirda Dunya Bankasi BaskanYardimcisi.
-O zaman baska..

Diplomat bu sefer solugu Dunya Bankasi baskaninin yaninda alir:
-Size baskan yardimcisi olarak tavsiye edecegim bir delikanli var.
-Ama benim simdi ihtiyacimdan fazla baskan yardimcim var zaten.
-Ama bu cocuk Lord Rothschild'in damadi.
-O zaman baska...
http://pazar-lamaca.blogspot.com/